Il piano export

Destinatari

Imprenditori e titolari, responsabili e addetti dell’area commerciale, Export e Sales manager.

Programma

PRIMA GIORNATA - 7 giugno

• Apertura dei lavori: presentazione dei partecipanti e introduzione al corso;
• La metodologia della pianificazione commerciale: descrizione generale delle fasi e delle attività;
• Il check up aziendale per l'export;
• Cenni sulle tecniche di ricerca di mercato internazionale e la scelta del mercato obiettivo;
• La determinazione degli obiettivi commerciali;
• La strategia di entrata sul mercato estero
• La definizione della gamma dei prodotti/servizi per il mercato internazionale;
• La strategia di prezzo e la creazione dei listini export.

• La definizione della strategia distributiva e la scelta della tipologia degli intermediari/clienti all'estero;
• La definizione della strategia di promozione: strumenti e azioni;
• La definizione del piano operativo;
• La costruzione del budget;
• Esercitazione: la definizione di un piano commerciale tratto da un caso aziendale reale riguardante una piccola o media impresa.

Docente

Gianfranco Lai
Esperto di Marketing Internazionale e consulente d'impresa, si occupa dei processi di espansione internazionale delle piccole e medie imprese. Ha effettuato numerosi interventi di consulenza presso imprese industriali e di servizi, curando i programmi di sviluppo dei rapporti commerciali (anche come temporary export manager) e le attività promozionali all'estero, sia personalmente che come coordinatore di gruppi di lavoro.

Modalità di partecipazione

La partecipazione è gratuita.
Iscrizioni online entro le ore 12.00 del 6 giugno 2016 »

Informazioni

Ufficio Marketing internazionale
tel. 0532 783.812-806-817   fax 0532 783.855
e-mail estero@fe.camcom.it